- العرض
- MVP
- خارطة الطريق
- متطلبات المنتج
- بالقلم
- عرض حي
- المبيعات
- الذهاب إلى السوق
- التسويق
- ملخص المشروع
- الجمهور والأسواق
- العرض ومسار التحويل
- سجل الادعاءات
- نظام المحتوى
- المنصات والتقويم
- خطة التسعين يوما
- سير العمل والقوالب
- نظام القياس
- وكيل النمو
- القبول — تسليط الضوء
- البرنامج التجريبي
- العملاء المحتملون
- العرض التجاري
- قوالب التواصل
- دراسة الحالة
- المنافسون
- نموذج العمل
- الاقتصاد المشترك
- الجذب والنمو
- الحصول على الدعم
- عرض المستثمر
- غرفة البيانات
- المستثمرون
- المُسرِّعات
- الحاضنات
- المنح
- الرعاة
- الشركاء
- المسابقات والهاكاثونات
- الجامعات ومراكز التدريب
المحتوى ليس هدفا منفصلا عن المبيعات. كل قطعة محتوى يجب أن تبني ثقة، أو تكشف مشكلة، أو تقدم دليلا، أو تولد lead مؤهلا. أي نشاط لا يجلب مدرسة جديدة أو يحافظ على مدرسة قائمة أو يولد lead مؤهلا تتم مراجعته أو إيقافه.
هذا القسم يحل محل نسخة التسويق السابقة. الاسم هو بالقلم وليس الاسم القديم، ولا نتموضع كمشروع مفتوح المصدر، والإعلانات المدفوعة مسموحة بعد إثبات المحتوى عضويا. أي رقم أو ميزة يمر أولا عبر سجل الادعاءات، والحقائق التجارية (الأسعار والعرض والمخرجات) في Marketing Brief.
القرار الاستراتيجي
بالقلم لن يظهر كصفحة برنامج تنشر مميزاته فقط، ولن يتحول إلى مجلة أخبار تعليم عامة. سنبني مرجعا عربيا ذكيا لمديري ومالك المدارس يشرح كيف تتعلم المدرسة بصورة أفضل وكيف تدار بصورة أوضح، ثم يثبت كيف يحول بالقلم هذه المعرفة إلى عمل يومي.
الرؤية
أن يصبح بالقلم المرجع العربي الأكثر وضوحا لمدير المدرسة الذي يريد أن يفهم كيف تعمل المدرسة الحديثة، وكيف ينتقل من الورق والملفات المتفرقة إلى إدارة متكاملة وقابلة للقياس.
ما لا نريد أن نصبحه:
- صفحة مميزات برنامج فقط.
- مجلة أخبار تعليم عامة بلا علاقة بصاحب القرار.
- حساب نصائح مذاكرة موجه للطلاب.
- صفحة تلاحق كل trend تعليمي.
- حساب يضخم علوم الأعصاب أو ينشر neuromyths.
- علامة تدعي نتائج لم تقسها.
الوعد التحريري: نفسر المعرفة المعقدة التي تؤثر على المدارس بلغة واضحة، نحولها إلى قرار إداري، ثم نظهر التطبيق العملي عندما يكون بالقلم جزءا من الحل.
التموضع
بالقلم نظام إدارة مدرسة عربي يبدأ من البيانات التي تملكها المدرسة بالفعل، ويجمع القبول والحضور والرسوم والنتائج والتواصل في مكان واحد.
| النوع | الشعار |
|---|---|
| أساسي | اتمتة متكاملة — اجعل مدرستك كلها في مكان واحد |
| إعلاني | القبول والحضور والرسوم ومتابعة أولياء الأمور في شاشة واحدة |
| سلسلة انتقال | من الدفتر إلى بالقلم |
الرسالة الأساسية: مدرستك كلها في مكان واحد: القبول والحضور والرسوم والنتائج والتواصل، بنظام عربي يبدأ من البيانات التي لديك بالفعل.
المبادئ الثمانية
| # | المبدأ | المعنى |
|---|---|---|
| 1 | Cash first | المحتوى يخدم الثقة أو الـlead أو الاحتفاظ |
| 2 | Problem before feature | نبدأ بيوم المدرسة لا باسم الوحدة البرمجية |
| 3 | Show before claim | تسجيل الشاشة أقوى من الصفة التسويقية |
| 4 | Evidence before excitement | نفرق بين الدراسة والتفسير والادعاء |
| 5 | One audience per piece | لا نخاطب المدير والمعلم والطالب في النص نفسه |
| 6 | One action per piece | لا نضع ثلاثة CTAs متنافسة |
| 7 | Arabic-first | النص العربي أصلي وليس ترجمة حرفية |
| 8 | Country-aware | اعتراض السعودية مختلف عن السودان والإمارات |
الهدف خلال 90 يوما
- بناء أساس موثوق للنشر والإعلان.
- تحويل المنتج من مجموعة مميزات إلى قصة مفهومة.
- إنتاج 36 فكرة أساسية قابلة لإعادة الاستخدام.
- حجز عروض مؤهلة، وليس مجرد رفع المتابعين.
- جمع لغة السوق من التعليقات والمكالمات وتحديث الرسائل بها.
مؤشر النجاح الرئيسي (North Star): عدد العروض المؤهلة المحجوزة شهريا من المحتوى والإعلانات. التفاصيل في القياس.
القرارات المفتوحة
| القرار | المقترح |
|---|---|
| السوق الأول للتسعين يوما | السودان |
| لغة المحتوى | العربية، والإنجليزية عند الحاجة البيعية |
| الشعار الأساسي | «مدرستك كلها في مكان واحد» |
| الزر الرئيسي | «احجز عرضا لمدرستك عبر واتساب» |
| من يظهر في الفيديوهات | لم يحدد |
| ميزانية اختبار الإعلانات الشهرية | لم تحدد |
| تعارض ادعاء ADEK مع حالة الربط الحالية | انظر سجل الادعاءات |
| نسخة رسمية واحدة محدثة من سجل الادعاءات | هذه الوثائق |
هذا الأسبوع: راجع سجل الادعاءات مع المؤسس أو مسؤول المنتج · أغلق القرارات المفتوحة · جهز أول 12 لقطة شاشة عربية · سجل walkthrough خام للمنتج حتى قبل المونتاج · اختر أول ثلاث أفكار من التقويم التحريري.
من الـVault إلى هذه الوثائق
هذا القسم هو النسخة المنشورة من Balqalam Marketing Vault — مجلد Obsidian من ملفات Markdown لا يحتاج أي إضافة خارجية (فك الضغط ← افتح Obsidian ← Open folder as vault ← اختر Balqalam-Marketing-Vault ← ابدأ من 00-Home). عند تعديل الـVault تحدث الصفحة المقابلة هنا.
| مجلد الـVault | الملفات | الصفحة هنا |
|---|---|---|
00-Home | ابدأ هنا | هذه الصفحة |
01-Project-Truth | ملخص المشروع · سجل الادعاءات · تعارضات تحتاج قرارا | ملخص المشروع · سجل الادعاءات |
02-Strategy | الرؤية التسويقية · الجمهور والأسواق · العرض ومسار التحويل | هذه الصفحة · الجمهور · العرض |
03-Content-System | نظام المحتوى · سياسة البحث والتحرير · استراتيجية المنصات | نظام المحتوى · المنصات |
04-90-Day-Plan | خطة التسعين يوم · التقويم التحريري | الخطة · التقويم |
05-Content-Production | سير العمل | سير العمل |
06-Analytics | نظام القياس | القياس |
07-Agent | Balqalam Growth Editor | وكيل النمو |
08-Research | المصادر الموثوقة | نظام المحتوى |
09-Templates · 10-Content-Library · 99-Inbox | القوالب · المكتبة · صندوق الأفكار | سير العمل والقوالب |
خريطة القسم
ملخص المشروع
ما هو بالقلم، الوصف التسويقي الآمن لكل مجال، الإثبات المتاح والرسالة الأساسية.
الجمهور والأسواق
الـICP، الشخصيات الخمس، الجمهور المؤثر وترتيب الأسواق: السودان ثم السعودية ثم الإمارات.
العرض ومسار التحويل
العرض من صفحتين، المخاوف الثلاث، الأسعار والـPilot، مراحل المحتوى وتأهيل الـlead.
سجل الادعاءات
بوابة النشر: المسموح والممنوع والموقوف، والتعارضات التي تحتاج قرارا.
نظام المحتوى
أعمدة المحتوى والسلاسل، معادلة القطعة المعرفية، الـproduct bridge، النبرة وسياسة البحث.
المنصات والتقويم
دور كل منصة، الدورة الأسبوعية، والتقويم التحريري لـ12 أسبوعا.
خطة التسعين يوما
أربع مراحل ببوابات انتقال: الأساس، الإطلاق التحريري، الإثبات، ثم الاختبار المدفوع.
سير العمل والقوالب
من الفكرة إلى القياس، تعريف الجاهزية، تسمية الملفات، وقوالب الـbrief والمنشور والمراجعة.
نظام القياس
الـNorth Star، تعريف الـqualified lead، مقاييس الـfunnel، الـUTM والمراجعة الشهرية.
وكيل النمو
Balqalam Growth Editor: المدخلات، المصادر، الـsystem prompt، الـpreflight وحالات الرفض.
للعلاقة بين التسويق والمبيعات انظر GTM، ولتجنيد مدارس الـPilot انظر الـPilot.