المبيعات

خطة تنفيذ المبيعات لمنصة بالقلم — قائمة مهام متتبَّعة، كل مهمة تربط بالمستند الذي يشرح كيفية إنجازها.

هذه مركز تنفيذ المبيعات. افتحها لترى ما أُنجز، وما هو التالي، وأين تتعلّم كل خطوة. الحالة الحالية: تم توقيع تجربة واحدة من أصل 10 في MENA-10 — مدارس الملك فهد، العضو المؤسِّس في المجموعة التجريبية المجانية. كل مهمة أدناه تربط بالمستند الذي يشرح كيفية إنجازها. تواريخ المراحل وبواباتها مملوكة لـ خطة الانتشار.

لمحة الحالة

المراحل الرئيسية لعام 2026، مصدرها خطة الانتشار المرحلة 1. حدِّث عمود الحالة مع إنجاز كل مرحلة.

المرحلة	الهدف	المسؤول	الحالة
تحويل مدارس الملك فهد إلى مدفوع	2026-06-15	سيدون، عبدالـ	☐
3 تجارب سودانية تعمل	2026-07-31	علي	☐
توقيع 10 تجارب MENA-10	2026-09-30	علي، عبدالـ	1 / 10
أول تحويل مدفوع، ≥ $99 شهرياً	2026-10-31	عبدالـ	☐
3 دراسات حالة منشورة	2026-11-30	سامية	☐

راجع خطة الانتشار للخطة الكاملة بمراحلها الثلاث، ومنطق بوابات المراحل، وخريطة المسؤولين.

خطة التنفيذ

اعمل من الأعلى إلى الأسفل. كل مهمة تربط بالمستند الذي يشرح كيفية إنجازها.

0. الأساس والمحتوى الإبداعي

ابدأ بها أولاً — فهي تفتح كل محادثة لاحقة.

انشر دراسة حالة مدارس الملك فهد بأرقام حقيقية ← دراسة الحالة
سجِّل فيديو العرض التوضيحي (دقيقتان) بتعليق صوتي عربي ← التسويق
التقط حزمة لقطات الشاشة (فاتح + داكن، عربي + إنجليزي) ← التسويق
ثبِّت الشعارات النصية العربية والإنجليزية ← التسويق
أنتج فيديو حزمة الترحيب للتجارب ← البرنامج التجريبي

1. اعمل على شبكتك الدافئة أولاً

أسرع طريق إلى تجربة هو شخص يثق بك فعلاً. قبل أي تنقيب بارد، استثمر العلاقات التي يملكها الفريق.

يسرد كل عضو في الفريق كل مدرسة أو مدير أو صانع قرار يعرفه شخصياً ← العملاء المحتملون
أدخِل كل جهة في وحدة المبيعات باتباع تصنيف الطبقات أدناه — المصدر إحالة، وسوم network + tier-a/b/c ← العملاء المحتملون
أكمِل الحقول الناقصة لكل عميل: الاسم الكامل، الدور، الهاتف، واتساب، تفضيل اللغة (عربي/إنجليزي)، أفضل قناة، من يمكنه إعطاء تقديم دافئ
ابحث عن كل مدرسة في الملاحظات: المنهج، عدد الطلاب التقريبي، وضع التشغيل (داخل السودان / مُهجَّرة)، أبرز نقطة ألم، الأدوات الحالية (إكسل، مجموعات واتساب، SMS)
تواصل أولاً مع جهات الطبقة A عبر قالب T20 لأول تواصل واتساب وسجّل كل تواصل في الوحدة ← التواصل

تصنيف الطبقات — وسِم كل جهة شبكة بطبقة واحدة فقط حتى يقسّم فلتر "الشبكة" في وحدة المبيعات القائمة بوضوح:

الطبقة	المعنى	المصدر	الأولوية	الوسوم
A	دافئة — لديك تواصل مباشر اليوم	إحالة	عاجلة	`network`, `tier-a`, `<البلد>`
B	دافئة لكن تحتاج تقديم / بحث إضافي	إحالة	عالية	`network`, `tier-b`, `<البلد>`
C	باردة — ابحث قبل أي تواصل	اتصال بارد	متوسطة	`tier-c`, `<البلد>` (بدون `network`)

القائمة القصيرة الحالية (11 مدرسة، 2026-05-24) مزروعة تحت schoolId=platform عبر الأمر pnpm db:seed:single sales-network. أعِد التشغيل في أي وقت — يتجاوز السجلات الموجودة باسم المدرسة. أضف جهات جديدة مباشرة عبر الوحدة لاحقاً.

2. بناء خط الأنابيب (التنقيب)

جمِّع قائمة مدارس مُسمّاة عبر نطاق MENA-10 ← العملاء المحتملون
أهِّل كل مدرسة عبر نص الاكتشاف ذي الأسئلة السبعة ← العملاء المحتملون

3. التواصل (بارد + دافئ)

نفِّذ تواصلاً من 5 لمسات عبر البريد وWhatsApp وLinkedIn ← التواصل
التزم بإيقاع المتابعة لليوم 1 / 3 / 7 / 14 / 21 ← العملاء المحتملون

4. العرض التجاري والعرض التوضيحي

قدِّم عرضاً حياً مدته 30 دقيقة (عربي / RTL، وجهات نظر حسب الدور) ← العرض التوضيحي
اكتب عرض التجربة المجانية ← العرض التجاري
أرسله ونفِّذ متابعة العرض على مدى 21 يوماً ← العرض التجاري

5. تهيئة التجربة (اليوم 0 ← 90)

اليوم 0 — جهِّز النطاق الفرعي وحمِّل بذرة المنهج ← البرنامج التجريبي
اليوم 1 — مكالمة التهيئة مع حزمة الترحيب العربية ← البرنامج التجريبي
اليوم 7 / 14 / 30 / 45 — فحوص الصحة، فرز الطلبات، NPS، المراجعة ← البرنامج التجريبي
اليوم 60 — مسوّدة دراسة الحالة ← دراسة الحالة

6. التحويل إلى مدفوع

اليوم 90 — أرسل عرض العقد السنوي (خصم 30٪ على PRO) ← البرنامج التجريبي
طبِّق منطق بوابات المراحل قبل توسيع الإنفاق ← خطة الانتشار
سعِّر الصفقة (الطلاب بعد أول 100 × 24 ر.س، جدول الدفعات، شروط متعددة المدارس) ← نموذج العمل

الإيقاع الأسبوعي

أهداف نشاط متكرّرة من العملاء المحتملون. تُعاد كل يوم اثنين؛ يرفع القائد إشارة خطر إذا بقي أي هدف دون المستوى لأسبوعين.

3 عملاء محتملون دافئون جدد
10 إجراءات تواصل
مكالمتا اكتشاف
عرض واحد مُرسَل (شهرياً)
تجربتان موقَّعتان (شهرياً)

مرجع

الأساسيات المختصرة. التفاصيل الكاملة في المستندات المرتبطة.

لمن نبيع — مدارس K-12 في الشرق الأوسط وأفريقيا، عربية أولاً. أولوية الجغرافيا: السودان (نقطة الانطلاق) ← السعودية (أكبر سوق) ← مصر ← باقي الخليج. المشترون هم المديرون ومالكو المدارس ووزارات التعليم وشبكات المدارس. الحجم الكامل في نموذج العمل.

التسعير

المستوى	السعر	الأنسب لـ
مجاني (FREE)	0 ر.س، مجاناً للأبد	≤ 100 طالب و10 معلّمين، التقييم
PRO	24 ر.س/طالب/سنة بعد أول 100 (≈ $6.40)	المدارس النامية، علامة تجارية مخصصة
ENTERPRISE	24 ر.س/طالب/سنة، بعقد مخصّص	أكثر من 1,000 طالب، الشبكات، الحكومات

السعر السنوي = (عدد الطلاب − 100) × 24 ر.س، قبل ضريبة القيمة المضافة. مدرسة من 250 طالباً تدفع 3,600 ر.س في السنة (≈ $960)، ومدرسة من 500 طالب على PRO تدفع 9,600 ر.س (≈ $2,560). سعر سنوي واحد: 50% عند التوقيع، ثم 12.5% في الأشهر 3 و6 و9 و12 — بلا حدّ أدنى شهري ولا خصم سنوي. تحصل كل مدرسة على تجربة مجانية لمدة 3 أشهر. مقارنة المستويات واقتصاديات الوحدة في نموذج العمل.

أبرز الاعتراضات (النصوص الكاملة في العملاء المحتملون والمنافسون)

"لدينا نظام بالفعل" — بالقلم مبني لمنطقتكم منذ اليوم الأول: عربية أولاً، عزل متعدد المستأجرين، قنوات دفع إقليمية.
"إنها باهظة" — أول 100 طالب مجاناً للأبد، والمدرسة النموذجية توفّر ~40 ساعة إدارية/شهر؛ عند 24 ر.س للطالب في السنة تسترد كلفتها خلال أسابيع.
"نحتاج إشراك الوزارة / المجلس" — لهذا توجد التجربة المجانية لثلاثة أشهر: قِس، وثِّق، ثم قرِّر.

انظر أيضاً

تمتد سطح المبيعات الكامل عبر المستندات أدناه. اقرأها بهذا الترتيب إن كنت جديداً على الحركة.

خط الأنابيب والعملية

المستند	ما يغطّيه
خطة الانتشار	الانتشار بثلاث مراحل، المراحل، الأنماط المضادة، سجل المخاطر
العملاء المحتملون	دورة حياة بارد/محتمل/تجربة/مدفوع، المصادر، نص الاكتشاف، الإيقاع
البرنامج التجريبي	مجموعة MENA-10 — 10 تجارب مجانية، تسليمات اليوم 0→90، اقتصاد التحويل
العرض التجاري	تشريح من 8 أقسام + قالب التجربة المجانية + قالب التحويل المدفوع
التواصل	19 قالب بريد/رسالة جاهز — مستثمرون، مسرّعات، رعاة، صحافة
دراسة الحالة	إطار من 5 أقسام + مسوّدة الملك فهد + خط أنابيب 9 خانات مستقبلية
المنافسون	9 ملفات موردين + مصفوفة ميزات + بطاقة معركة MENA

التموضع والتسعير والسرد

المستند	ما يغطّيه
العرض التقديمي	سرد موجَّه للشركاء — مفتوح المصدر SSPL-1.0، أهداف الأثر، 7 مسارات شراكة
التسويق	محتوى أولاً، عربي أولاً، 9 قنوات، تقويم أسبوعي، كلمات SEO، أصول العلامة
نموذج العمل	3 مستويات، خيارات الفوترة، 6 مصادر دخل، اقتصاد الوحدة، حجم سوق MENA
الاقتصاد المشترك	تقييم المساهمة — 4 فئات موزونة، حدّ $45/ساعة، إرث التمويل الإسلامي
بالقلم	ثلاث أفكار محورية — نطاق/مدرسة، كتالوج مشترك، عربي أولاً
الجاذبية	خط الأنابيب النشط، التجارب الموقَّعة، مقاييس التحويل، المراجع العامة

سياق المنتج (ما نبيعه)

المستند	ما يغطّيه
PRD	متطلبات المنتج الكاملة
MVP	الحالة المشحونة الحالية — 14 ملحمة عبر حزمة المدرسة
العرض التوضيحي	رابط المستأجر التجريبي، بيانات الاعتماد، ملاحظات الصندوق
البنية	تصميم متعدد المستأجرين، نمط المرآة، توجيه النطاقات
خارطة الطريق	ما يُشحن تالياً + التسلسل

القنوات المجاورة (التمويل، النظام البيئي، الوزارات)

المستند	ما يغطّيه
الحاضنات	MSAR + Orange Corners + 249Startups + تطبيقات مماثلة
المسرّعات	أهداف المسرّعات، حالة التطبيقات، تتبّع المراحل
المنح	أهداف المنح — اليونسكو، المؤسسات، بنوك التنمية
المستثمرون	قائمة المستثمرين، استهداف المرحلة، مسارات التعريف
الشركاء	شركاء استراتيجيون + قنوات، مذكرات تفاهم موقَّعة
الرعاة	أهداف الرعاية، تبادل القيمة، الباقات
الجامعات	برامج الجامعات، شراكات البحث، خط المواهب
جمع التمويل	حجم الجولة، الشروط، نموذج المدرج
العرض التقديمي للمستثمرين	شرائح موجَّهة للمستثمرين
غرفة البيانات	حزمة العناية الواجبة — المالية، المقاييس، القانونية

عرض حي الذهاب إلى السوق

On This Page

لمحة الحالة خطة التنفيذ 0. الأساس والمحتوى الإبداعي 1. اعمل على شبكتك الدافئة أولاً 2. بناء خط الأنابيب (التنقيب)3. التواصل (بارد + دافئ)4. العرض التجاري والعرض التوضيحي 5. تهيئة التجربة (اليوم 0 ← 90)6. التحويل إلى مدفوع الإيقاع الأسبوعي مرجع انظر أيضاً خط الأنابيب والعملية التموضع والتسعير والسرد سياق المنتج (ما نبيعه)القنوات المجاورة (التمويل، النظام البيئي، الوزارات)