- العرض
- MVP
- خارطة الطريق
- متطلبات المنتج
- بالقلم
- عرض حي
- المبيعات
- الذهاب إلى السوق
- التسويق
- ملخص المشروع
- الجمهور والأسواق
- العرض ومسار التحويل
- سجل الادعاءات
- نظام المحتوى
- المنصات والتقويم
- خطة التسعين يوما
- سير العمل والقوالب
- نظام القياس
- وكيل النمو
- القبول — تسليط الضوء
- البرنامج التجريبي
- العملاء المحتملون
- العرض التجاري
- قوالب التواصل
- دراسة الحالة
- المنافسون
- نموذج العمل
- الاقتصاد المشترك
- الجذب والنمو
- الحصول على الدعم
- عرض المستثمر
- غرفة البيانات
- المستثمرون
- المُسرِّعات
- الحاضنات
- المنح
- الرعاة
- الشركاء
- المسابقات والهاكاثونات
- الجامعات ومراكز التدريب
العميل المثالي (ICP)
مدرسة K-12 خاصة أو شبكة مدارس عربية، لديها عمليات قبول وحضور ورسوم ونتائج، وتعتمد جزئيا أو كليا على الورق وإكسل وواتساب أو على عدة أنظمة غير مترابطة.
الشخصيات
| الشخصية | ماذا يريد | ماذا يخاف | الرسالة |
|---|---|---|---|
| مالك المدرسة | السيطرة والرؤية المالية | التكلفة، الفشل، توقف الشركة واحتجاز البيانات | كل المدرسة أمامك، والسعر واضح، وبياناتك تظل ملكك |
| المدير العام | تقليل الفوضى ومتابعة الأقسام | رفض الموظفين وتعطل الدراسة أثناء الانتقال | نبدأ من ملف Excel الموجود ونرتب الانتقال تدريجيا |
| مسؤول القبول والتسجيل | التخلص من إعادة كتابة بيانات الأسر | الأخطاء وضياع المتابعة | يقدم ولي الأمر مرة واحدة وتصل البيانات منظمة للمراجعة |
| المسؤول المالي | معرفة المستحق والمتأخر والإيصالات والخصومات | الفواتير المفقودة | الرسوم والفواتير والإيصالات في سجل واحد |
| مسؤول التقنية أو المشتريات | إجابات عن العزل، التصدير، الاستضافة، الأدوار والتكامل | الوعود غير الدقيقة | إجابات دقيقة دون شهادات أو امتثال مختلق |
قاعدة: شخصية واحدة لكل قطعة محتوى. لا نخاطب المالك والمعلم في النص نفسه.
جمهور مؤثر لا نبيع له مباشرة
المعلمون · أولياء الأمور · المستشارون التربويون · مجتمع EdTech. يصنعون إشارة الثقة التي تجعل صاحب القرار يستجيب، لكن المحتوى لا يُكتب لهم كمشترين.
ترتيب الأسواق
| المرحلة | السوق | الهدف | نقاط القوة | المخاطر والاعتراضات |
|---|---|---|---|---|
| 1 | السودان | ملء الـPilot من العلاقات الدافئة وصناعة case studies حقيقية | فهم السياق، شبكة علاقات، مدرسة حية يمكن تسميتها | القدرة على الدفع بالدولار، البنية التحتية، الظروف الاقتصادية |
| 2 | السعودية | مدارس خاصة أكبر وعائد أعلى | — | «مدرستي مجانية»، Classera، الدفع المحلي، إقامة البيانات، المشتريات |
| 3 | الإمارات | مدارس تبحث عن التشغيل والامتثال | — | لا نجعل ADEK رسالة رئيسية قبل تأكيد الربط الحي والاستضافة والمتطلبات القانونية |
في السعودية لا ندخل إعلانيا بصورة واسعة قبل تجهيز جواب رسمي للاستضافة والدفع.
قاعدة الاستهداف
المحتوى المعرفي يمكن أن ينتشر عربيا، لكن الإعلان والـlanding page والعرض البيعي يجب أن تكون مخصصة لدولة واحدة في كل حملة.
انظر أيضا: العرض ومسار التحويل · المنافسون.