- العرض
- MVP
- خارطة الطريق
- متطلبات المنتج
- بالقلم
- عرض حي
- المبيعات
- الذهاب إلى السوق
- التسويق
- ملخص المشروع
- الجمهور والأسواق
- العرض ومسار التحويل
- سجل الادعاءات
- نظام المحتوى
- المنصات والتقويم
- خطة التسعين يوما
- سير العمل والقوالب
- نظام القياس
- وكيل النمو
- القبول — تسليط الضوء
- البرنامج التجريبي
- العملاء المحتملون
- العرض التجاري
- قوالب التواصل
- دراسة الحالة
- المنافسون
- نموذج العمل
- الاقتصاد المشترك
- الجذب والنمو
- الحصول على الدعم
- عرض المستثمر
- غرفة البيانات
- المستثمرون
- المُسرِّعات
- الحاضنات
- المنح
- الرعاة
- الشركاء
- المسابقات والهاكاثونات
- الجامعات ومراكز التدريب
الذهاب إلى السوق لمنصة بالقلم هو قافلة واحدة، ثلاث مراحل. المرحلة 1 تَهبط بعشر تجارب استرشادية مجانية في الشرق الأوسط لسرعة الملاحظات. المرحلة 2 تُحوِّل ثلاثًا منها إلى مدفوعة. المرحلة 3 تُوسِّع الاستحواذ المدفوع. الحركة مُتسلسلة، لا مُتوازية. هذه الصفحة هي استراتيجية صفحة واحدة؛ التنفيذ يَحدث في التجربة الاسترشادية، المبيعات، التسويق، والعملاء المُحتمَلون.
استراتيجية سطر واحد
قافلة 10 مدارس مجانية في الشرق الأوسط ← ملاحظات ← تَلميع ← ثقة ← توسُّع مدفوع.
لا نُحاول الاستحواذ المدفوع بينما لدينا تجربة استرشادية واحدة فقط. لا نُحاول التوسُّع إلى 100 مدرسة بينما لا زلنا نُلمِّع المنتج مع 10. كل مرحلة لها بوابة صريحة.
المراحل الثلاث
| المرحلة | الهدف | بوابة الانتقال |
|---|---|---|
| 1 | 10 تجارب استرشادية مجانية في الشرق الأوسط، 3 أشهر لكل واحدة | 7+ مدارس نشطة بنسبة استخدام أسبوعية > 60% |
| 2 | تحويل 3 من 10 إلى مدفوعة بسعر 1.05 دولار/طالب/شهر | 50K+ MRR + 80%+ احتفاظ |
| 3 | توسُّع إلى قافلة منح-25، إضافة كيان قانوني في المملكة، أول تعيين كبير | بذرة بسعر مُغلَقة |
قمع GTM
التسويق المبيعات التجربة
──────── ──────── ───────
وعي ─────────► اهتمام وارد ─────────► اكتشاف ──┐
محتوى + عرض │
SEO + تجربة │
CTA تجربة ▼
تجربة (3 أشهر)
│
▼
اقتراح تحويل
│
─► مدفوع (السنة 1)
─► تمديد 12 شهرًا
─► خسارة
خريطة المالك
| الوظيفة | المالك | المسلَّمات الرئيسية |
|---|---|---|
| استراتيجية، تمويل | عبدوت | هذه الصفحة، التمويل، شراكات وزارية + حكومية |
| مبيعات + قمع | كادر مبيعات (يُوظَّف) | المبيعات، العملاء المُحتمَلون |
| تسويق + محتوى | سامية / كادر تسويق | التسويق، دراسة الحالة |
| منتج + تجربة استرشادية | فريق المنتج | التجربة الاسترشادية، MVP |
| مساهمات مفتوحة | المجتمع | المساهمة، الاقتصاد المُشترَك |
المخاطر والتخفيف
- التجارب الاسترشادية لا تَتحوَّل. تَخفيف: حلقة ملاحظات أسبوعية، تحويل-أو-انسحاب في الشهر 6.
- منتج يَتفكَّك تحت 10 مستأجرين متزامنين. تَخفيف: ضغط الاختبار قبل المرحلة 1.
- الفشل في التوظيف للمرحلة 3. تَخفيف: بناء قمع التوظيف في المرحلة 2.
- الإفراط في التركيز على المنتج، التقصير في التسويق. تَخفيف: ميزانية ساعات أسبوعية مُحدَّدة للتسويق.
ذات صلة
- التجربة الاسترشادية — قافلة منح-10
- المبيعات — كتاب لعب B2B
- التسويق — تموقُع، قنوات
- العملاء المُحتمَلون — عمليات خط الأنابيب
- التمويل — تمويل مُقيَّد بالمراحل
المصادر
- النسخة الإنجليزية الموسَّعة: /docs/gtm — للتفاصيل الكاملة لكل مرحلة وخطر.